互联网时代下品牌创业三要素：产品、供应、渠道
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作者：文网文
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发表时间：2019-02-19 13:44
活着就为了
改变世界
改变世界从创造一个品牌开始
这是许多出生于互联网时代的90后的梦想，做一个属于自己的牌子。
所以，这一篇写给致力于改变世界、在考虑创立一个品牌的创业者们。
互联网时代下的个人品牌创业
To Creat a New Brand
什么样背景的人品牌创业更容易成功
这里就需要提到互联网时代的品牌创业三要素：
产品
供应
渠道
产品简而言之就是你要出售给消费者的货商品，分别对应的设计中心和研发中心。把一个东西，从概念转化设计图、样品，最后到批量生产出来面向终端消费者的实体物品即商品，决定了一个商品的初始定价，材料多少钱、包装多少钱等等。
供应即供应链，对应的是生产体系，广义上还应包括商品的物流运输环节，狭义上指商品的生产环节，是一个品牌产品的主要成本投入中心。
渠道体现在互联网时代便是流量，也可以称之为用户基数，分为直接流量和间接流量。
直接流量指具备鲜明商品用户画像的在线购物和线下购物中心，能清除得知道交易额是多少、消费的价格区间在哪个阶段、消费人群的年龄、性别、购买力等，比如淘宝、商场。
间接流量指具备一定粉丝基础的内容平台或个体，比如早期的小红书、当下很火的抖音及自媒体大号和KOL。因为不直接设计交易环节，故这些流量运用在什么商品上是最佳、有多少人会购买是无从预判的。
以上这三个要素，对于互联网时代下的新品牌创业，哪一个是最重要的呢？我会认为是渠道。为什么？咱们可以各选一个要素来模拟几个同一个品牌，比如服装品牌创业。
产品要素：全球最顶尖的设计师
供应要素：全球拥有生产中心的服装厂老板；
渠道要素：基于淘宝进行服装创业的马爸爸
谁的服装品牌更容易让消费者、且能在短时间产生最多的交易额。毫无疑问是马爸爸。
互联网时代的新品牌创业，消费者势能即品牌势能，如果都不能被消费者知晓，不管是产品做得有多好，供应链有多强大，在品牌创立期都是无用的。可以说某种程度上，品牌创立早期，用户即品牌。
手握渠道或流量的创业者更容易成功，同道大叔再次创业做电子烟，成功概率是比较大的。
产品品类的选择很重要
经常被多人问：flowerplus花加为何能快速崛起，拥有庞大用户基础？市场营销到底是怎么做的，能在三年内迅速走红。
品类好呀！！！
没有人不爱鲜花，就像没有女人不爱钻石一样。如果能让你水晶的价格买到钻石，那么钻戒将是中国人婚戒的标配了。
品类直接决定了你的用户基数、受欢迎程度和市场规模大小。
品类选得好，还能节约营销成本，让用户自动为你传播。
花加的成功，不仅占了第一条，还占了第二条，用户自发为你进行传播，为品牌省去主动去推广和营销的成本。代表美、品味和生活品质的鲜花，每个人都会想成为其代言人。
不仅如此，品类的选择还决定了一个品牌的生命周期有多长，百年品牌大多有着较长的生命周期，老干妈能卖一辈子，但脑白金零零后们肯定是不知道了
品牌创业的团队如何搭建比较理想
最理想的品牌创业团队，应具备三种角色：
1.会做产品的人，比如掌握某一项产品生产工艺的手艺人、技工或会设计产品的设计师、产品经理；
2.懂得生产的人，知道去哪里采购或哪里生产以及怎么生产；
3. 具备能力把商品卖出去的人，知道怎么去卖、去哪里卖。
分别对应：产品+供应+销售
早期品牌创业，拥有供应链资源和销售渠道的创业团队会比较有利。
自带供应链资源的团队在生产或成本上可以比这一块缺失的创业者能更快更低成本的生产出商品，抢占市场先机和成本优势。
而拥有销售渠道的创业者，不仅能在早期生产时取得成本优势，更重要的是会大大降低滞销风险和库存质押和周转成本。许多工厂给品牌创业者设置了最小起订量、以及不同生产数量的阶梯价位。
如果是要生产特殊品类或非常规品类，还涉及到机器的采购和模具的开发，如果你无法预判销量多少，也没有一定的销售渠道，生产开发成本和风险是极高的。
这三类角色中，一定要的角色是会做产品的人，因为懂得生产的人和能把商品卖出去的人都是可以通过合作来完成的，但产品却是品牌的核心，故而言之，会做产品的人即是品牌的核心竞争力。
前几天去拜访了“茶饮面包烘焙领域”新互联网零售品牌的一匹黑马：楽楽茶。就发现他们的创始团队构成便是最佳理想型，创始人一共三位，分别是：
产品背景：17岁就涉足餐饮，会打造产品、能出爆品连续创立了多个餐饮品牌的资深产品小生；
技术和生产背景：做了几十年面包的老面包师傅；
核心渠道背景：在凯德和万达地产做了许多年商业地产运营的高管，知道哪里商铺好、流量高，拿好商铺也比其他人更有优势。
个人如何选择自己的品牌创业方向
1.个人优势应作为第一考虑因素
市场再好、机会再大，也不及自己是这个领域的专家或对该领域比别人更了解、更有资源；
2. 一定要结合时代背景，选择这个时代最适合的品类或领域切入，胜算更高；
3. 优先选择人群基数大、使用频次高、无明显淡旺季的产品或品类；
4. 尽量避开需要去革新用户认知或需要投入大量成本去教育市场和用户的领域；
5. 初次品牌创业，做单一品类品牌比大而全的品牌更容易做成功，比如创立一个果汁品牌比创办一个无印良品更容易成功。
一些有必要的提示
1.开始时的选择比后期的努力更重要，多花点时间在前期的市场调研、用户研究上、产业分析上很有必要。
2. 设计很重要也不重要，最终还是要匹配到生产环节和实际的使用时的必要性。新颖的同时也要接地气和精简，避免累赘和无用功能的叠加。
3. 不要轻易去革新原产业的生产工艺，除非你有足够多的资金投入或可以等待足够长的研发时间，否则实在以卵击石。一个产业的革新是需要很长的时间周期，且需要产业链上下游协同推动，而非某个人，还要伴随着消费者习惯和喜好的迁移和转变。改变世界的梦想可以有，但还是要尊重客观事实和客观规律。
4. 产品创新是不是更容易成功？
是，但创新是为让产品性能更好、用户体验更佳、使用效率更高；而不完全是为了新或者不一样。
5. 是不是创造了新品类、新需求就可以重新定义市场取得市场缝隙或者获得新的市场机会？
一定程度上是，但新品类、新需求是尊重用户使用习惯和偏好。另外新品类和新需求也意味着需要增加新品类的推广成本和新需求的教育成本。这笔帐也需要算清楚。
6. 成本花在让体验更爽的环节上更值，但包装也很重要；
7. 对细节的关注有时候能让用户尖叫。
8. 品牌创始人既要完美主义，但不要理想化和以自我为中心。完美需要时间和成本，适当为现实折点腰也不是坏事，因为时间和速度也很重要。
以上是本人在复盘自己的品牌创业过程中的一些经验和总结，虽粗浅，但也几乎涵盖了我认为比较重要的、需要提前思考的几大基本面和关键点，建议大家多思考这些点和面、并结合自己的实际情况多琢磨。
关于品牌创业，后续我还会进一步更新更多内容和方法论，包括去采访一些成功的品牌创业者，以助于大家更好的进行品牌创业筹备。
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